蓝村街道： 小皮鞋搭乘“直播快车”焕发新生机

“咱们蓝村皮鞋有着40多年的制鞋历史，品质没得说，穿着舒适又美观，家人们赶紧下单吧……”在蓝村街道壮武村的一幢普通居民楼，不大的房间里陈列着一排颇具艺术气息的搁物架，上面整齐地摆放着不同款式样品的鞋子；网红主播们在镁光灯下，娴熟地推销手中的皮鞋，短短一个多小时，便接到100多双鞋子的订单。

随着“双11”大战的临近，蓝村作为江北制鞋重镇，名噪一时的蓝村皮鞋正在抓住“直播经济”的风口，重新焕发生机和魅力。

从“一条腿”走路到“两条腿”走路

家住壮武村的80后创业青年刘元君是搭乘电商直播平台的受益人之一，进入10月份来，他经营的鞋厂平均每天售出近2000双，而线上销售份额的比重已接近六成，这个数字比去年同期增长超过30%：“过去都是依靠线下实体门店铺货‘一条腿'走路，成本高易压货。现在足不出门，一部手机、一台电脑就能把鞋卖出去，实现‘两条腿'走路，生意越来越稳健了！”

说起“直播间”，刘元君习惯性地在前面赘述“共享”二字，究其原因他这样解释：自己一个人创业管理制鞋生产，精力毕竟有限，尤其是“直播经济”作为新生事物，在探索中难免会碰到困难。为此，村庄牵头布置装饰了四处直播间，招聘培训带货主播，为村子网格片区内的5家鞋厂统一进行直播带货，以此为基础，初步形成一个“直播联盟”。

“我们网格片区内大都是个人创办的小型鞋厂，抵御外界风险的能力不强。为了降低风险且能享受到电商直播的红利，前期由我们村探路，引导成立‘共享直播间'，抱团发展，在增强彼此间凝聚力的同时，也给当地的鞋厂带来真金白银的实惠。”壮武村肖家泊子网格支部书记肖鹏说。

作为传统的富民产业，蓝村皮鞋有着较为悠久的发展历史和较为雄厚的产业基础，形成了皮鞋制造业完备的产业化链条，被誉为“江北皮鞋第一镇”。但由于市场大环境持续低迷，且蓝村制鞋企业大多仍沿用家族式管理模式，生产组织上跟不上市场变化的要求，近些年的发展遭遇“瓶颈”。如何破题呢？从目前鞋业开始呈现回暖的迹象来看，或许“直播经济”的试水成功已给出了答案。

让专业的人干专业的事

时下，线上直播经济的兴起，已被越来越多的鞋企盯上这个“大蛋糕”，如何能搭乘“直播快车”，在快销经济时代分到一杯羹，蓝村鞋企开始动起了脑筋。“让专业的人干专业的事”，这是即墨区鞋业商会会长由基善时常挂在嘴边的一句话。

成立于2018年的鞋业商会，是即墨区首个专门以皮鞋生产为行业纽带的商会组织，目前参会企业近50家，通过政府平台的搭建，引导辖区鞋企抱团发展、共同取暖。据由基善介绍，蓝村的皮鞋生产大都是中小企业为主，人力物力财力等资源有限，过去“产销”一条龙的发展模式已越来越不适应当下“电商经济时代”，过去不受重视的“销售”环节愈加变得重要，“有个好样子就能卖个好价钱”的时代已经成为“过去时”，“有个好样子还得会吆喝”的时代正成为“现在时”。

近些年，鞋业商会不断引导鞋企朝着专业化、个性化发展，派生产业链条，让专业的人干专业事。在传统中小鞋企在找准生产方向定位后，稳扎稳打，做牢上游链的同时，商会还通过“走出去、请进来”的方式，扶持培训一批年轻人成立“直播工作室”，走上“职业化主播”之路，衍生下游链条。针对青年人创业，街道团工委成立了“青年人才联盟”，建立了微信群，将有做电商主播意向的年轻人吸纳进来，利用周边跨境电商小镇资源，定期邀请专业电商营销团队进行面对面授课指导。另外，街道还与当地的金融机构合作，为创业青年提供“小额贷”等灵活性贷款服务，解决创业初期资金短缺的困扰。目前，在蓝村从事个人电商直播的年轻人突破1000人，借助“直播经济”新风口，蓝村皮鞋正焕发新的生机与魅力